27 TÉCNICAS DE PERSUASIÓN

Cuando comencé a leer “27 técnicas de persuasión” de Chris ST. Hilaire,  supe que no podría abandonarlo.

Es uno de los libros que agradezco haber encontrado, lo devoré en casi una semana y te puedo asegurar que encontré los secretos y el poder que tienen las palabras y la comunicación para convencer a quien quieras.

El autor es uno de los pioneros en comunicación y asesor  de grandes políticos, además fundador de su propia empresa en Estados Unidos.

Hoy se gana la vida investigando de que manera piensan, votan y compran los individuos, qué los convence al elegir un producto, qué los impulsa a condenar a un hombre a prisión, qué hace que confíen en algunas personas, etc.

Budista por elección y admirador de la sabiduría de su maestro Hang Troung, la influencia oriental se siente como una energía positiva en el libro.

Y es Chris ST. Hilarie junto a Lynette Padwa quienes escribieron este libro de 195 páginas con contenido invaluable.

Es posible que los demás olviden lo que usted les ha dicho, pero no como los ha hecho sentir.

Es necesario tener claro que significa la palabra persuasión, la verdadera persuasión no consiste en obligar a nadie, sino en unir. Fíjate alrededor tuyo, en el día a día todos persuadimos cuando queremos lograr algo, está en nuestra naturaleza humana, optar por la mejor solución buscando un propósito común.

Es una habilidad esencial que debes aprender si quieres hacer negocios y quieras impactar en tus relaciones personales. Y no debes confundir con manipulación (el objetivo de ésta última es un beneficio egoísta)

Quiero compartir contigo 3 técnicas que considero más valiosas (las demás también son un tesoro)

#1 El objetivo es el todopoderoso.

primeeroDefinir el objetivo es importante para las personas y para el grupo porque todos tenemos ansias innatas de estar unidos.Tener un objetivo claro, sencillo, que todos puedan entender hace que te conviertas en líder.

Resume el objetivo a una o dos frases sencillas con la que todos estén de acuerdo

La mayoría de las empresas se pierden en el proceso y tienen a sus colaboradores dando vueltas y vueltas, sin tener claro qué se quiere lograr, cuál es el objetivo común.

Siempre pregunta ¿Cuál es el objetivo? Sé el primero en plantearlo e influirás en los demás.

No olvides que la confusión y el desorden hacen que la gente se sienta angustiada y amenazada, Y la unión hace que se sientan a salvo.

#2 La emoción de la palabra justicia, elección y responsabilidad.

Las palabras tienen significado distinto para cada persona, así que no importa de que tema hables si utilizas en forma adecuada estas 3 palabras lograrás cualquier cosa.

La palabra elección es señal de libertad, debes dar el poder a los clientes para que elijan, veraz que es una manera excelente de vender un producto.

Entonces ofrece 3 alternativas en las que tú también te sientas cómodo. Y opina según tu experiencia cual sería tu preferido si estuvieses en su lugar, siempre aclarando que la última palabra la tiene él. Por lo general siempre compran el producto que tu valoras mejor ( aquí debes ser cuidadoso siempre piensa en  beneficio del cliente)

Recomendar es clave porque nueve de diez seguirán tus consejos

La palabra justicia requiere de más sutileza, es un poco complicada porque la realidad de tu cliente es diferente a la tuya. Entonces ¿Cómo hacer para que la justicia esté de tu parte? Para lograrlo debes decirlo de forma directa “quiero que las cosas sean justas”o “quiero que las cosas sean equilibradas” esto hará que nos identifiquemos con ellos.

Empieza con esta afirmación para ganar confianza, todos confiamos en quien busca el bien común.

La responsabilidad es igual de emocional que la justicia. Una manera efectiva de presentarla es usando la palabra” equilibrio de poderes”, esta palabra se aplica igual en la empresa, clientes o personal. Lo importante es que tú seas el primero en reconocer tu responsabilidad, luego los demás estarán de acuerdo o explicarán porqué no se quieren hacer responsable.

Aquí el autor ejemplifica con un caso bastante sonado para que lo entiendas mejor, recordarás “el juicio a Michael Jackson” sus abogados usaron “el equilibrio de poderes” ya que no se pudo negar que el mencionado cantante era responsable de albergar niños en su parque creado especialmente para ellos dentro de su casa, pero también lograron que el jurado  aceptara la responsabilidad que tiene toda madre para con sus hijos.

El equilibrio de poderes determina el grado de responsabilidad de cada sujeto, en cualquier asunto.

Así que debes usar de manera correcta e inteligente estás 3 palabras “Justicia, elección y responsabilidad” para que nunca pierdas.

#3 Encuentra belleza en los demás

La estrategia de encontrar belleza(algo bueno en las personas) funciona en los negocios y en todos los ámbitos.

Esto hace que tus clientes crean en ti y acepten tu mensaje, si tú no le gustas, no te creerán. Por eso debes encontrar al menos una cosa que te guste de la persona a quién intentas convencer.

Recuerda que siempre es necesario encontrar algo que nos guste de la otra persona sinceramente, esta es la única forma de ir con agrado, ésta captará esa energía y en reciprocidad también le agradarás.

Para convencer de cualquier asunto debes prepara tu mente antes, e ir predispuesto a que las otras personas a las cuales te diriges son agradables, inteligentes, educadas, tienen bonitos relojes, hermosos zapatos, etc.

Algo bueno tienen eso es seguro, busca eso y lograrás cerrar cualquier trato o convencer a tu audiencia.

En el budismo el pecado no es la acción, es el pensamiento, porque el pensamiento precede a la acción

Como en todo debes tener cuidado al aplicar estas técnicas, ya que siempre debes utilizarlas para buscar el bien común, siempre. Ese es el propósito del libro y el consejo del autor.

“27 técnicas de persuasión” de Chris ST. Hilaire más que un libro es un amigo, te servirá de guía en los momentos que requieras un consejo con sabiduría, allí encontrarás el que más se adecua a tu propósito.

Y para terminar, me gustaría saber tu opinión ¿Consideras la comunicación y las palabras armas de poder para persuadir de manera positiva?

Buenos libros 😉

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